Главная » Статьи » Бизнес

Ваши продажи на старте бизнеса
Как только Вы решили начать Ваше собственное дело, Вы должны выяснить то, что Ваш бизнес будет продавать!

Что я должен продать?

Если Вам нравится смотреть шоу или читать детективные романы, Вы, вероятно, знакомы с тремя элементами совершения преступления: средства, мотив и возможность. Хотя это и странно, эти три фактора - самые важные элементы для начинания любого дела.

Средства: Все способны к чему-то. Первый шаг в начинании Вашего собственного дела идентифицирует Ваш личный набор навыков и его соответствие с потенциальным продуктом или обслуживанием. Некоторые фирмы требуют определенного врожденного таланта, как, например, у профессиональных певцов. Другие требуют обучения и навыков, которые могли бы занять годы на их приобретения, такие как у адвокатов. Составьте список своих навыков и талантов, даже самых незначительных. Эти навыки и таланты обеспечат основу для Вашего нового бизнеса.

Второй шаг решает, можете ли Вы реалистично использовать эти навыки. Если Вы, оказывается, сильны в сельском хозяйстве и любите коров, но не имеете земли,запасов или ресурсов, чтобы обеспечить потребности этих коров, то коровья ферма - неправильный бизнес для Вас. Вы должны рассмотреть, будет ли практичным бизнес вашей мечты. Конечно, обстоятельства могут измениться в будущем,и у вас появится возможность создать именно то, что вы хотите.

Мотив: Теперь возьмите список своих талантов и навыков, которые Вы просто собрали, и вычеркните все, что Вы не хотите делать, даже если у Вас есть к ним способности и знаете, что это прибыльное дело. Ваш малый бизнес - это что-то, с чем Вы будете жить, и о чем вы будете думать приблизительно 24 часа в сутки, семь дней в неделю, очень долгое время. Если Вы - великий повар и знаете, что могли бы делать деньги как поставщик, но очень не хотите готовить для различных вечеров, Вы будете несчастным независимо от того, насколько успешным Вы становитесь.

Конечно, Вы могли бы начать ресторанный бизнес, которым Вы бы управляли, а Ваши сотрудники готовили..., но в этом случае Вы бы использовали свои управленческие навыки и знание рецептов, а не само умение приготовления блюд.

Возможность: Последнее состоит в том, будет ли у Вас возможность продать то, что Вы хотите продать. Есть ли рынок для Вашего продукта или услуги? Это - что-то, на чем Вы могли бы делать деньги, продавая – как минимум для того, чтобы содержать себя? Идентификация Ваших потенциальных клиентов и решение, как лучше всего достигнуть их, важны по отношению к успешному бизнесу. Это подводит нас к следующему вопросу...

Как я могу продать его?

Вы остановились на лучшем продукте или услуге. Теперь Вы должны идентифицировать свой целевой рынок и выбрать канал сбыта (или каналы), чтобы достать до них.

Телефонные Продажи: Вероятно, самый дешевый и самый легкий метод для начала, так как все, в чем Вы нуждаетесь, является списком чисел и наличием рабочего телефона. Чем лучше Ваш список лидов, тем более эффективными будут требования. Однако, даже довольно плохой список лидов может быть эффективным, если вы сделаете достаточное количество вызовов.

Продажи через Интернет: веб-сайты являются важнейшим инструментом для бизнеса любого размера. Создание эффективного сайта может быть дорогим по отношению к времени и деньгам. Тем не менее, есть много веб-хостинговых компаний, которые предоставляют простые в использовании инструменты, достаточные чтобы добавить простой веб-сайт.

Direct Mail: Составление хорошей прямой почтовой рассылки, а также получение списка потенциальных клиентов для этой рассылки - самый дорогой вариант из всех, но он также может иметь существенную отдачу. С прямой почтовой рассылкой можно добраться до тысячи или даже миллионов потенциальных клиентов сразу.
Категория: Бизнес | Добавил: Anna
Просмотров: 875 | Теги: продажи в бизнесе, как правильно продавать, как продавать, продажи, Каковы будут ваши продажи в бизнесе | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Контакты:
Республика Крым,
г.Симферополь
Long Community, M



+7 978 869 66 75 admin@vip-konsulting.ru
Мы здесь:
sample map