Главная » Статьи » Маркетинг и Продажи

Как увеличить продажи малого бизнеса

Многие успешные владельцы малого бизнеса постоянно стремятся расширить свою клиентскую базу и развивать свой ​​бизнес. Рост бизнеса может быть трудным и длительным процессом, однако одним из основополагающих элементов растущего бизнеса является доступ к устойчивым потокам потенциальных покупателей. Потенциальные покупатели или лиды (от англ. leads)- это люди или компании, которые интересуются вашими продуктами или услугами, и без которых, соответственно, ваш бизнес не может существовать.

Вот несколько советов для создания системы, которая поможет вам определить тот поток потенциальных клиентов, который проходит через ваш малый бизнес. Чтобы затем, двигаясь и развиваясь, превратить их в ваших клиентов.



Определите вашу целевую аудиторию:

первым шагом увеличения количества потенциальных клиентов является определение вашей целевой аудитории. Вы не сможете достичь успеха и продавать вашему идеальному клиенту, если вы точно не знаете, кто это. Поэтому очень важно исследовать свою аудиторию до ясного представления, кем являются ваши клиенты - где они живут, что им нравится делать, сколько денег они зарабатывают, их образ жизни, хобби и т.д.

Лучше всего составить комплексный маркетинговый план, который поможет вам сделать эту работу быстро и эффективно.



Выберите свой методы продвижения:

для того, чтобы привлекать клиентов, вам нужен план продвижения вашего бизнеса, который будет способствовать распространению ваших товаров и услуг в вашей целевой аудитории. Есть целый ряд способов, которыми вы можете вопользоваться для продвижения вашего бизнеса. Но опять же, лучше использовать свой маркетинговый план, чтобы определить наиболее эффективные методы для вашего малого бизнеса. Это может быть информационный сайт, блог, социальные медиа, выступления - семинары, вебинары, рекомендации клиентов, традиционная реклама и т.д.



Создайте свою воронку продаж:

после того, как вы определили вашу целевую аудиторию, необходимо продумать, как лучше всего "добраться" до нее, то есть, включить в вашу воронку продаж. Для этого нужно собирать контактную информацию ваших клиентов. На первых этапах воронки - это поощрение поделиться своей контактной информацией, как правило, в обмен на бесплатный подарок, купон, образец итп, который будет полезен и интересен вашим клиентам.



Используйте электронную рассылку, чтобы строить отношения с вашими клиентами:

теперь, когда вы находитесь в контакте с потенциальными клиентами, пора развивать эти отношения дальше, чтобы в конце завершить их продажей (и далее - повторной продажей!). И одним из самых лучших способов создать последовательную коммуникацию с потенциальными клиентами - это вести электронную рассылку, которая постепенно расскажет вашему клиенту обо всех достоинствах и преимуществах вашего товара или услуги.




Используйте социальные медиа:

социальные медиа предоставляет ряд возможностей для малого бизнеса для создания диалога с потенциальными клиентами и, в дальнейшем, создания новых потенциальных клиентов. Вы можете создать страницу в Вконтакте, в Twitterе, в Одноклассниках, страницу компании в LinkedIn, или канал в YouTube, чтобы привлекать и привлекать вашу аудиторию. Кроме того, как только у вас появится система ведения бизнеса, вы можете использовать социальные медиа, чтобы поговорить с клиентами и узнать больше о том, в чем они нуждаются и чего хотят. Чем больше положительных точек соприкосновения будет у клиента с вашим бизнесом в течение долгого времени, тем более вероятно, что он будет доверять вашему бренду и, в конечном итоге, будет покупать у вас.



Помните, что процесс привлечения клиентов следует рассматривать как долгосрочный и непрерывный. С помощью приведенных выше советов, вы можете посторить эффективную систему, которая упростит процесс привлечения клиентов и увеличит возможности для роста вашего бизнеса.

Категория: Маркетинг и Продажи | Добавил: Anna
Просмотров: 2326 | Теги: Как увеличить продажи малого бизнес, увеличить продажи бизнеса, увеличить продажи, увеличить продажи малого бизнеса, Как увеличить продажи бизнеса | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Контакты:
Республика Крым,
г.Симферополь
Long Community, M



+7 978 869 66 75 admin@vip-konsulting.ru
Мы здесь:
sample map